【恋とキャリアの上方修正】営業成績を残せる女性は、婚活上手!?相手に「YES」と言わせるテクニック~その1~

【恋とキャリアの上方修正】営業成績を残せる女性は、婚活上手!?相手に「YES」と言わせるテクニック~その1~

500人以上の女性の仕事と恋を幸せに導いてきた、キャリアコンサルタント・小川健次が、堅実女子の皆さんの人生を上方修正する、ちょっとしたコツをお教えする連載です。

今回は、優秀なのにもかかわらず、営業成績が伸びない理由についてお話ししていきます。

営業成績が伸びない理由とは……

イベント企画会社から、IT系広告代理店に転職して2年目になる、奈緒美さん(仮名・29歳)が私の元を訪れてきたのは、伸び悩む営業成績を何とかしたいという目的がありました。

笑顔が明るく、人懐っこいタイプの奈緒美さん。客先での受けも良く、新規客の紹介も頻繁に入るので、プレゼンや商談の機会は社内の他のメンバーよりは多いとのこと。しかし、その数の割には、受注に結びつく回数がとても少ないことが悩みの種だと言っていました。

「先輩や上司に商談に同行してもらったり、提案書を見直してもらったりして、なるべく自分の弱い部分がわかるようにしているんです。さらに、プレゼンの仕方も自分で動画を撮って、チェックしてもらっています。その成果として、提案書やプレゼンとしてのレベルは上がり、お客様にも納得してもらえるようですが、どうも受注には至りません」

頑張り屋で、正しく努力をしている奈緒美さんが、なぜ受注を取れないのでしょうか……?

どれだけ努力しても、「NO」と言われてしまう理由は大きく3つ

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